前一段时间和朋友房东聊基因检测这个行业，房东分析市场中最高的成本不是市场销售成本，也不在产品生产，而是消费者的信任成本，我非常认同。这次过年从老家沈阳回来，和飞机上邻座的一个成功人士聊天，测试了一下，确实是这样，以我的销售能力很难让他相信这个产品是可靠有效的产品。纵观市场上的基因检测公司，大部分都不是正经的产品销售公司，他们之所以能够卖掉产品，是因为，买产品的人为了加盟而不是改变自己健康状况。
“基因检测”这个名字实在太深奥了，到现在我都很难完全的解释清楚，非常奇怪现在卖这个产品的公司，其实“基因检测”实际上就是遗传疾病咨询，看看从家里祖上遗传什么样的疾病过来，目前大量的公司都把这个产品包装成高科技，概念非常炫的产品，本来一个信任成本很高的产品，这样无疑没有降低信任成本，反而增加了信任成本。
其实基因检测就是大白菜，很简单的东西，就是读出基因某个部分，然后和数据库做比较，检查出来你对某个疾病的易感性，就是得这个疾病的难易程度，这个检测没法预测你后天的，只能检查遗传来的，所以叫做遗传疾病咨询更为恰当。
这个行业除了信任成本高外，还有一个弊端，就是一次性消费，市场后续能力不强，所以将来做大需要后续服务支持，恰恰在国内这两年健康管理行业兴起，遗传疾病咨询和健康管理就像一对亲兄弟一样，做过遗传疾病咨询的人，是有很强的健康管理需求的，所以，将来在这个行业里面，谁能给客户解释清楚自己卖的究竟是什么，谁能满足客户在购买产品后产生的不断的健康需求，谁就是赢家。